价格之争带来了什么（二）发表日期：2015-07-10 阅读：1600
近年来，在市场需求较弱的条件下，胶带机价格在低水平、低产量、低效率的情况下，价格却依然大幅的降低，导致带式输送机行业的企业经济效益普遍低下。行业内针对胶带机制造搞技术改造的企业寥寥无几。胶带机托辊、滚筒、减速器三大部件的水平依然是较低的水平。是什么左右了胶带机的价格。
一、用户不合理的压低价格是价格无限度降低的主要原因。
首先，大多数用户普遍把带式输送机当成一种简单的设备，甚至有的用户认为胶带输送机就是结构件。他们认为，这种设备有图纸就可以做。谁做都可以，都一样，没有图纸也可以仿制。基于这样的思想，他们在订货是采取的态度是无限压价，越低越好。
其次，用户的节约投资有较大的即得利益。很多技改投资都有压缩后与自主消费挂钩的规定。于是，压缩通用设备方面投入。带式输送机的价格就是首当其选压缩项目。
再次，由于一些主机厂制造质量难以让用户满意，更使用户产生了胶带输送机谁做都一样，不应有太大差异的错误看法。价格的争战，使主机厂屈服并低价中标，而低成本制造，势必带来了不同规模企业产品无差别。于是，用户在招标时，重点部分是大规模企业低价中标，小规模企业低价陪衬，大小规模企业共同损失；一些次要项目，用户就无所谓地以更低的价格，送给了小规模企业。在项目验收时，大小规模企业的产品放在一起比较基本无差异。用户就更加深信他们的看法是正确的。
二、企业无序竞争，片面追求市场扩大化，不惜牺牲利益，落入了价格之争的怪圈，越陷越深。尽管，可以通过降低价格，扩大销售收入，占领市场的方法。然而，胶带机价格之争的根源不是理性的，而是非理性的。厂房、设备的投入可以不考虑。人工费也没有随着产量的增加而大幅增加。有的企业，提出只要市场，不要利润，靠低价占领了一次新用户领域，然而，该用户的二期工程并未考虑一期工程供应商的价格牺牲，而又重新选择了新供应商，使这个企业亏本的同时，并达不到占领市场的目的。
有的企业按销售收入或签订的合同额挂奖、提奖、刺激了销售人员的降价的胆量。有的企业在项目跟踪中都做了人力、物力、财力的长时间投入，尽管低价中标，可以弥补一些投入，如果不中标投入将无法回收。另一方面，有的企业认为，只要企业有资金流动，亏一点也可以忍受，尤其是大项目就更具有降价的空间，使得大项目投标降低价格不仅是绝对数值增大，而是相对数量的百分比增大。
三、几年来市场供求矛盾也是胶带机价格降低的客观原因。由于胶带机产品的技术特点，使得该产品制造企业不断增加。
四、对带式输送机产品的错误认识，也是降低价格的一个原因。
很多用户把胶带机产品与工程项目中的其他设备相比，发现该产品结构件多，加工件少；简单件多，复杂件少；普通金属多，贵重金属少；露天使用多，室内使用少等等，因此，断定这样的产品应该比钢材贵不了多少。很多小企业把胶带机产品看作是比较好制作的产品。开发产品时，投资较少，只要有订单即可。对加工设备要求低，对企业场地要求低，对人员素质要求低，因此，便很快确定办工厂生产胶带机较容易，一旦建厂，遇到技术问题后，走外部协作的路也可以解决。
五、小规模企业进入市场走捷径，对低价竞争起到了推波助澜的作用。从总体上说，在投标中，大规模企业的产品价格是高于小规模企业的价格。
六、低质、低价胶带机仍有需求空间。有些用户确实需要质量水平低一些的，价格更低一些的胶带输送机。（摘自网络）
